ＥＡ総研は、富山県で唯一「財務を土台に、４大金融（銀行/生保/損保/証券）」の全ての見地から企業を支援できるコンサルティングサービスを提供します。
■代表挨拶
はじめまして。ＥＡ総研の代表を務めております、西友樹（にしゆうき）と申します。
ＥＡ総研とは、Ｅｄｕｃａｔｅｄ Ａｃｔｉｏｎ＝（教育を受けた者による実践、智慧に基づいた実践）を意味し、効果が実証された先達の智慧を学びを深め、さらに実践を通して体得していただきたいという願いを込めて名付けました。
さて、まずは私の経歴を紹介いたします。2013年に同志社大学を卒業後、旅行会社に入社し、25歳で外資系生命保険会社に転身しました。祖父、父、共に人格者であり企業経営者であったことや、大学では数学科を専攻し、「金融」、「経済」、「数字計算」に強く興味関心を抱き、本を読み漁り勉学中心の学生生活を送ったことが、私の今の仕事を運命づけたと考えています。
そこに加えて、学生時代の塾講師経験が功を奏したのでしょうか。「分かりやすく伝えること」、「分かりやすく表現すること」には今でも好評をいただいています。
保険営業に転身してからは、個人世帯に基盤を置くリテール営業が中心でしたが、打ち合わせを進めれば進めるほどに、個人の収入の決定権は勤め先にある為、コンサルティングの自由度はどうしても狭まり、資産形成、リスク管理には限度があることを思い知りました。
この課題を根本的に解決する手段はどこにあるのだろうか、と模索していた時に出会ったのが、中小企業支援者の道でした。
一般的に中小企業を支援する立場にあると言われる税理士（全国に8万人いるそうです）ですが、彼らの独占業務は税務会計であり、その本質は正しい税金の計算です。少々厳しい言い方をすれば、中小企業を「顧客」にはしていますが「支援」している人は少ないでしょう。もちろん、私自身、税理士主催の管理会計に基づくMAS監査を受けた経験もあり、素晴らしい税理士事務所が存在することは当然、存じ上げています。
その他、銀行員、中小企業診断士、私のような生命保険営業も同じです。中小企業を顧客とはしていても、中小企業を支援を確立できている人はほとんどいません。
中小企業の繁栄なくして、銀行も中小企業診断士も保険営業も税理士事務所の繁栄はありません。
しかも、中小企業の繁栄は、無限の可能性に満ちています。
売上が伸び、利益が増えれば、役員報酬も従業員給与も上げられます。所得の再分配が起こり、消費が増え、納税額も増加し、社会福祉も充実するかもしれません。それだけではありません。アフターコロナの現代において、御社の発展は取引先の発展に繋がります。御社の提供サービスの質が向上し、今よりもっと住みよい社会が実現するかもしれません。所得が上がれば、子どもが受けられる教育の質も上がります。
このように、資本主義経済下における中小企業の繁栄は日本社会を大きく豊かにすることを、経営者の皆様方には気が付いていただいたいと切に願っています。
保険営業マンの私は、真の金融マンとなるべく、中小企業を伴走支援の道に進むことを決意し、保険営業の仕事をしながら毎日、「財務」「簿記・会計」「銀行融資」等々、、、猛勉強の日々が始まったのです。（財務改善に生命保険の知識は必須ですので、保険営業の仕事は今も継続しています）
■中小企業が置かれている状況
とはいえ、日本の中小企業も苦難の道を歩んでいるのは承知の通りでしょう。あるデータでは日本の中小企業の赤字率は70％。また、倒産企業の48％は黒字だと言われます。
更に、中小企業の三重苦を耳にされたことはありますでしょうか。
①ウクライナ紛争による資材の高騰が招く、固定費の増加と利益の圧迫。②コロナ融資の据置期間が終了し、苦しい資金繰りの開始。少子化に拍車がかかり、人材不足の常態化。
このような環境下において、中小企業経営者は、「資金調達したいときにいつでもできる状態」を作り上げていく必要があります。雑駁な表現を借りるならば、「いつでもお金を引っ張ってこれる財務状態」を創り上げることが急務なのです。
間接金融である中小企業の事業継続の心臓は銀行が握っています。つまり、「経営赤字を強いられたときに、いつでも銀行から融資を受けて助けてもらえる状態を作っておくこと」が大切なのです。こんな経験はありませんか？
✅「多分OKですよ」と言われていたのに、土壇場になって融資が下りなかった・・・。
✅返済のリスケをお願いしたら、担当者の態度が豹変した・・・。
✅「借りてください」と言われたから借りたのに、会社の調子が悪くなったとたん、資金を引きあげられた・・・。
✅銀行員の見下した態度には腹が立つけど、お金を貸してもらうためには頭を下げるしかない・・・。
これは多くの中小企業経営者が、銀行との取引で経験したことのあるやり取りの一例であり、もしかしたらあなたも同じような経験をしたことがあるかもしれません。
確かに、中小企業にとって銀行融資は生命線の一つです。しかし、銀行の言われるがままだと、いざというときに銀行があなたの会社を守ってくれるとは限りませんし、潰される事態もありうるのです。
とりわけ、人口減少や景気の悪化や市場競争の激化によって、銀行も生き残りに必死になるでしょう。戦略的に銀行から会社や従業員を守る為には、中小企業は「銀行と対等に付き合う術」を身に付ける必要があるのです。
■平成は昭和の延長。令和は本質の新時代。
令和に移り、昭和から平成にかけて取り組んできた経営スタイルが通用しなくなる時代が到来しています。令和の7年目に突入し、すでに経営管理体制の構築及び未来経営の見地から経営計画の策定、資金繰り管理、毎月の損益と資金の振り返りができるようにならないと、事業継続が困難になってきました。
経営者が財務管理に取り組めていない中小企業が実は90％。令和という新しい時代を乗り切る場合は、当たり前のことを当たり前に取り組んでいくことが定石となるでしょう。
ＥＡ総研では、「銀行取引×管理会計」を融合した中小企業に合致した形のコンサルティングサービスを提供しています。銀行取引に不安がある、資金調達を円滑にしたい、資金繰りを改善したい、根拠のある経営計画を策定できるようになりたい、連帯保証人や不動産担保の解除したいなど、経営改善を図りたい方は遠慮なくお問い合わせください。